Determine la tarifa diaria promedio de su propiedad con nuestra calculadora de ADR gratuita
Conocer el ADR de su hotel es vital para las estrategias de precios y para compararlo con la competencia. El análisis del ADR a lo largo del tiempo proporciona información valiosa.
¿Qué es el ADR?
La tarifa media diaria (ADR) es una métrica fundamental en la industria hotelera que sirve para calcular los ingresos promedio por habitación, excluyendo habitaciones de cortesía o servicios complementarios.
La fórmula de la tarifa diaria promedio es una forma sencilla de averiguar cuánto pagan, de media, los huéspedes por alojarse en un hotel durante una noche. Para calcular el ADR, se suma todo el dinero que el hotel ha obtenido de las reservas de habitaciones en un día y se divide por el número de habitaciones reservadas ese día.
Ejemplo: El ADR solo incluye los ingresos procedentes de las reservas de habitaciones y excluye otras fuentes como alimentos, bebidas e instalaciones para conferencias. Esto puede distorsionar los ingresos totales del hotel con importantes flujos de ingresos más allá de las reservas de habitaciones.
Las tendencias estacionales afectan al ADR. Una mayor demanda en las temporadas altas puede aumentar las tarifas, mientras que los periodos de menor actividad pueden requerir precios promocionales. Es necesaria una comparación interanual de los informes de ingresos para obtener una visión equilibrada del rendimiento del ADR.
¿Cómo calcular el ADR de tu hotel?
Aquí está la fórmula para calcular su tarifa diaria promedio.
ADR = Ingresos totales por habitación / Número de habitaciones vendidas.
Por ejemplo, si tu hotel ha generado 1.000 € de ingresos por habitaciones y has vendido 10 habitaciones, el ADR sería: ADR = 1.000 € / 10 = 100 €.
La evaluación de su éxito financiero actual y el seguimiento de su rendimiento con respecto a los objetivos mensuales y anuales se pueden lograr utilizando el ADR. El seguimiento del éxito del hotel durante varios periodos es vital para establecer proyecciones precisas y gestionar el hotel de forma eficaz.
Tres estrategias para aumentar el ADR de tu hotel
Para aumentar sus ingresos a partir de las tarifas diarias promedio, es importante proporcionar a sus huéspedes una experiencia excepcional. Si sus clientes se van solo con comentarios positivos, se convierte en una estrategia de precios viable para mantener la rentabilidad a largo plazo.
A continuación, te ofrecemos algunas sugerencias para aumentar el ADR.
Estrategia 1: diseña un plan de marketing sólido y efectivo.
Cuando elabores tu plan de marketing, asegúrate de satisfacer las necesidades de tu público objetivo y destacar en las principales agencias de viajes online. para satisfacer sus necesidades. Priorice el marketing de la experiencia del huésped proporcionando servicios que se adapten a sus preferencias. Por ejemplo, si se dirige a familias de vacaciones, ofrezca actividades adecuadas para ellas. Si se dirige a viajeros de negocios, asegúrese de que sus instalaciones tengan una buena conexión wifi.
Además, piensa en incorporar servicios sin contacto, como el check-in online, mensajes digitales y pagos contactless, para hacer su estancia aún más práctica.
Estrategia 2: implementa una estrategia de precios dinámicos
La fijación de precios dinámica implica cambiar las tarifas de las habitaciones para que coincidan con las condiciones actuales, como los cambios estacionales, los eventos especiales y la alta demanda. Esto permite a los hoteles ajustar sus precios para maximizar los ingresos, no solo la ocupación. Dirigirse a diferentes segmentos de mercado tiene como objetivo atraer al cliente adecuado en el momento adecuado.
Por ejemplo, ofrecer descuentos para estancias de varias noches y promociones estacionales puede atraer a viajeros de ocio que buscan precios promocionales.
Contar con un software de gestión de ingresos es fundamental para maximizar los ingresos y aumentar el ADR.
Estrategia 3: crea una reputación online positiva
En el sector de la hostelería, las reseñas lo son todo. Las reseñas positivas pueden crear expectación en torno a su negocio y permitirle subir los precios sin disuadir a los clientes potenciales. En consecuencia, la aplicación de métodos para obtener más reseñas puede aumentar su tarifa diaria promedio (ADR).
Aquí te presentamos algunas estrategias para recibir reseñas:
- Solicita una reseña en la recepción.
- Mantente atento a tus huéspedes durante la estancia para garantizar su satisfacción.
- Envía correos de seguimiento a tus huéspedes luego de la estancia, solicitando sus opiniones y comentarios sobre cómo puedes mejorar en un futuro.
Es crucial contar con una plantilla de correo electrónico adaptable que permita recopilar las valiosas opiniones de los huéspedes, mejorando así el servicio al cliente y la experiencia general.
¿Qué diferencia existe entre el ADR y el ARR?
El ADR mide la tarifa diaria, mientras que ARR realiza un seguimiento de las tarifas de las habitaciones, ya sean mensuales, semanales o trimestrales, durante un largo periodo. En el sector de la hostelería, se utilizan diferentes métricas para medir el rendimiento de los hoteles. La tarifa media por habitación (ARR) (ARR) y la tarifa diaria promedio (ADR) son solo dos de las métricas más utilizadas. A continuación, exploramos brevemente más.
¿Qué otras métricas de rendimiento clave utilizan los hoteleros?
El RevPAR (ingreso por habitación disponible)) es un indicador de rendimiento crucial que muchos hoteleros consideran el más significativo. Representa los ingresos generados por habitación disponible, esté ocupada o no. Al ser una métrica ampliamente utilizada, el RevPAR ayuda a los hoteles a fijar con precisión el precio de sus habitaciones y a medir su rendimiento en la generación de ingresos. Como métrica ampliamente utilizada, el RevPAR permite a los hoteles compararse con otras propiedades similares.
Otro indicador clave que no debemos pasar por alto es la tasa de ocupación.
Calcular este índice te permite conocer para determinar cuántas habitaciones de su propiedad están alquiladas. Este porcentaje se determina dividiendo el número total de unidades actualmente ocupadas por el número total de unidades disponibles.
La tasa de ocupación es esencial para que los propietarios y hoteleros determinen el porcentaje de su propiedad actualmente ocupada. Al analizar las tasas de ocupación, los propietarios pueden identificar patrones en el comportamiento de los huéspedes que pueden ayudarles a determinar qué está funcionando bien para aumentar la ocupación y qué necesita mejorar. Este análisis puede proporcionar información valiosa que puede servir de base para tomar decisiones que mejoren el negocio.
¿Qué pasa con los ingresos totales generados por la propiedad y todos sus servicios? Eso es Eso es el TRevPAR, o ingresos totales por habitación disponible.
El TRevPAR tiene una ventaja significativa, ya que tiene en cuenta los ingresos obtenidos de todos los departamentos del hotel, como las ventas de alimentos y bebidas, los espacios para reuniones, los spas, el golf, el aparcamiento e incluso los servicios de teléfono/internet. Esto es particularmente importante para los hoteles de servicio completo que ofrecen una amplia gama de opciones de alimentos y bebidas. El TRevPAR también tiene en cuenta los ingresos diversos, como las tasas de cancelación y del resort, que pueden pasarse por alto en la evaluación general del rendimiento.
Hablando de evaluar el rendimiento general, ¿has oído hablar del GOPPAR?
GOPPAR es el acrónimo en inglés de beneficio operativo bruto por habitación disponible.. Esta métrica de rendimiento ampliamente utilizada ayuda a evaluar la conexión entre los ingresos y los gastos de un hotel, proporcionando una comprensión integral de su salud general del negocio. Al comprender el GOPPAR, puede convertir eficientemente sus ingresos en ganancias.
Conclusiones sobre el ADR
Nuestra calculadora de ADR puede darle una valiosa visión del estado financiero de su hotel y de los ingresos por habitación por día. No tiene que preocuparse por la molestia de calcularlo usted mismo, ya que RoomRaccoon ofrece una calculadora de ADR gratuita que es fácil de usar. Esto le libera tiempo para gestionar su negocio y asegurarse de que sus huéspedes estén contentos.
Su tarifa diaria promedio es:
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