Descubre la tarifa media diaria de tu propiedad con
nuestra calculadora de ADR gratuita.

Conocer el ADR de tu hotel es esencial para desarrollar estrategias de precios y evaluar tu posición frente a la competencia. Analizar el ADR a lo largo del tiempo brinda información muy valiosa.

¿Qué es el ADR?

La tarifa media diaria (ADR) es una métrica fundamental en la industria hotelera que sirve para calcular los ingresos promedio por habitación, excluyendo habitaciones de cortesía o servicios complementarios.

Una forma sencilla de saber cuánto pagan en promedio los huéspedes por una noche de estancia es utilizar la fórmula para calcular la tarifa media diaria. Solo basta con sumar todos los ingresos generados por las reservas de habitaciones en un día y dividir esa cifra por el número de habitaciones reservadas ese día.

Ejemplo: El ADR solo contempla los ingresos provenientes de las reservas de habitaciones, dejando de lado otras fuentes como gastronomía, bebidas e instalaciones para eventos. Esto puede distorsionar la percepción de los ingresos totales del hotel, ya que no tiene en cuenta otras fuentes de ingresos importantes más allá de las reservas de habitaciones.

Las tendencias estacionales afectan el ADR. Durante periodos de alta demanda, las tarifas tienden a aumentar, mientras que en épocas de menor concurrencia puede ser necesario implementar una estrategia de precios promocionales. Para obtener una visión equilibrada del rendimiento del ADR, es importante realizar comparaciones anuales de los informes de ingresos.

¿Cómo calcular el ADR de tu hotel?

Aquí tienes la fórmula para calcular tu tarifa media diaria:
ADR = ingresos totales por habitación / número de habitaciones vendidas.

Por ejemplo, si tu hotel generó 1000 en ingresos por habitaciones y vendió 10 habitaciones, el ADR se calcularía como ADR = 1000 / 10 = 100.

Con el ADR, puedes evaluar tu éxito financiero actual y realizar un seguimiento de tu rendimiento respecto a tus metas mensuales y anuales. Supervisar el éxito de tu hotel en diferentes periodos es esencial para establecer proyecciones precisas y gestionar tu propiedad de manera efectiva.

Tres estrategias para aumentar el ADR de tu hotel

Para incrementar tus ingresos a través de las tarifas diarias promedio, es importante ofrecer a tus huéspedes una experiencia excepcional. Si tus clientes se marchan con impresiones positivas, esto se convierte en una estrategia de fijación de precios efectiva para asegurar la rentabilidad a largo plazo.

A continuación, te ofrecemos algunas sugerencias para aumentar el ADR.

Estrategia 1: diseña un plan de marketing sólido y efectivo.

Cuando elabores tu plan de marketing, asegúrate de satisfacer las necesidades de tu público objetivo y destacar en las principales agencias de viajes online. Prioriza el marketing enfocado en la experiencia del huésped y ofrece comodidades que se ajusten a sus preferencias. Por ejemplo, si tu objetivo es atraer a las familias de vacaciones, ofrece actividades adecuadas para ellas. Si te diriges a viajeros de negocios, asegúrate de que tus instalaciones cuenten con una conexión wifi estable.

Además, piensa en incorporar servicios sin contacto, como el check-in online, mensajes digitales y pagos contactless, para hacer su estancia aún más práctica.

Estrategia 2: implementa una estrategia de precios dinámicos

La estrategia de precios dinámicos implica ajustar las tarifas de las habitaciones según las condiciones actuales, como cambios estacionales, eventos especiales y épocas de alta demanda. Esto permite a los hoteles adaptar sus precios para maximizar los ingresos, no solo la ocupación. Al enfocarse en distintos segmentos de mercado, se busca atraer al cliente adecuado en el momento oportuno.

Por ejemplo, ofrecer descuentos para estancias de varias noches y promociones estacionales puede atraer a viajeros de ocio que buscan precios promocionales.

Contar con un software de gestión de ingresos es fundamental para maximizar los ingresos y aumentar el ADR.

Estrategia 3: crea una reputación online positiva

En la industria hotelera, las opiniones lo son todo. Las reseñas positivas no solo pueden generar interés en tu negocio sino que también te brindan la oportunidad de subir los precios sin espantar a posibles clientes. Como resultado, la implementación de métodos para obtener más reseñas puede contribuir a elevar tu tarifa media diaria (ADR).

Aquí te presentamos algunas estrategias para recibir reseñas:

  • Solicita una reseña en la recepción.
  • Mantente atento a tus huéspedes durante la estancia para garantizar su satisfacción.
  • Envía correos de seguimiento a tus huéspedes luego de la estancia, solicitando sus opiniones y comentarios sobre cómo puedes mejorar en un futuro.

Es crucial contar con una plantilla de correo electrónico adaptable que permita recopilar las valiosas opiniones de los huéspedes, mejorando así el servicio al cliente y la experiencia general.

¿Qué diferencia existe entre el ADR y el ARR?

El ADR calcula la tarifa diaria, mientras que el ARR hace un seguimiento de las tarifas de las habitaciones, ya sea mensual, semanal o trimestralmente, a lo largo de un periodo extenso. En la industria hotelera, se emplean diferentes métricas para evaluar el rendimiento de un hotel. La tarifa media por habitación (ARR) y la tarifa media diaria (ADR) son solo dos de las métricas más comúnmente empleadas. A continuación, exploraremos brevemente algunas otras.

¿Qué otras métricas de rendimiento clave utilizan los hoteleros?

El RevPAR (ingreso por habitación disponible)es un indicador de rendimiento clave que muchos hoteleros consideran el más significativo. Este indicador refleja los ingresos generados por cada habitación disponible, ya sea ocupada o no, y contribuye a establecer precios precisos para las habitaciones y evaluar el rendimiento en la generación de ingresos. Al ser una métrica ampliamente utilizada, el RevPAR permite a los hoteles evaluar su posición frente a otras propiedades similares.

Otro indicador clave que no debemos pasar por alto es la tasa de ocupación.

Calcular este índice te permite conocer cuántas habitaciones están actualmente alquiladas. Se obtiene dividiendo el número total de unidades ocupadas por el número total de unidades disponibles.

La tasa de ocupación es fundamental tanto para dueños de propiedades como para hoteleros, ya que les permite conocer el porcentaje de ocupación actual de su propiedad. Al analizar esta tasa, los propietarios pueden identificar patrones en el comportamiento de los huéspedes que les ayudarán a entender qué aspectos están funcionando bien para aumentar la ocupación y en qué áreas deben mejorar. Este análisis proporciona información valiosa que facilita la toma de decisiones informadas para mejorar el negocio.

¿Y qué hay de los ingresos totales generados por la propiedad y todos sus servicios? Eso es el TRevPAR, o ingresos totales por habitación disponible.

El TRevPAR ofrece una gran ventaja, ya que contempla los ingresos obtenidos de todos los departamentos del hotel, como la venta de alimentos y bebidas, espacios para reuniones, spa, cancha de golf, aparcamiento, e incluso los servicios de teléfono e internet. Esta métrica es particularmente importante para hoteles de servicio completo que ofrecen una amplia gama de opciones de alimentos y bebidas. Además, el TRevPAR también tiene en cuenta otros ingresos, como las tarifas por cancelación y los cargos por resort, que pueden pasar desapercibidos en la evaluación general del rendimiento.

Hablando de evaluar el rendimiento general, ¿has oído hablar del GOPPAR?

GOPPAR es el acrónimo en inglés de beneficio operativo bruto por habitación disponible. Esta métrica de rendimiento ampliamente utilizada ayuda a evaluar la conexión entre los ingresos y los gastos de un hotel, proporcionando una comprensión global de la salud general de su negocio. Si conoce el GOPPAR, podrá convertir eficazmente sus ingresos en beneficios.

Conclusiones sobre el ADR

Con nuestra calculadora de ADR, obtendrás información valiosa sobre la situación financiera de tu hotel y los ingresos por habitación por día. Olvídate de hacer los cálculos tú mismo. En RoomRaccoon, te proporcionamos una calculadora de ADR gratuita muy fácil de utilizar. Esto te permitirá dedicar más tiempo a gestionar tu negocio y garantizar la satisfacción de tus huéspedes.


Su tarifa diaria promedio es:

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