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En una industria tan dinámica… ¿sientes que las tarifas fijas no te dejan avanzar?🤷♂️
Los mercados cambian. La demanda fluctúa. Los competidores se adaptan.
Y si tus precios siguen igual, estás perdiendo oportunidades o, aún peor, reservas.
Muchos hoteles independientes aún dudan en implementar las estrategias de precios automatizadas basadas en datos que maximizan los ingresos en tiempo real. ¿El resultado? O fijas precios demasiado bajos y dejas de ganar dinero, o demasiado altos y pierdes reservas.
Así que, la verdadera pregunta no es si los hoteles deberían usar precios dinámicos, sino quién es lo suficientemente valiente para adaptarse más rápido.
Estrategias de precios dinámicos y gestión de ingresos
Te dejo algunas estrategias que a mí me han funcionado y que también pueden ir bien para ti:
1. Mejor tener una tarifa media diaria (ADR) alta que todas las habitaciones ocupadas
Un hotel lleno a precios de ganga no es una victoria, es una oportunidad perdida.
Sin una estrategia de precios inteligente, puedes tener un 100 % de ocupación y generar menos ingresos que si tuvieras un 80 % con los precios adecuados.
He aquí por qué:
✅ Mayor ADR > Mayor ocupación
Vender todas las habitaciones a precio de descuento puede parecer un éxito, pero en realidad estás perdiendo dinero. Una buena estrategia de ingresos se centra en maximizar los ingresos por habitación disponible (RevPAR), no solo en llenar camas.
✅ Los precios dinámicos ganan
Una estrategia de precios bien optimizada ajusta las tarifas según la demanda. Cuando la demanda está alta, sube los precios. Cuando es baja, mantén los precios competitivos. El precio adecuado en el momento justo maximiza tanto el ADR como la ocupación
2. Maximiza los ingresos (más allá de las habitaciones)
El ADR sube cada año y muchos hoteles creen que ya han tocado techo en cuanto a ingresos por habitaciones. Pero con los costos operativos en aumento, depender solo de las tarifas de las habitaciones no es solo limitante, ¡es un riesgo!
¿La clave? Aprovechar el TrevPAR, RevPAG y RevPAM.
✅ TrevPAR
Ingresos totales por habitación disponible, incluyendo alimentos y bebidas, spa y extras.
✅ RevPAG
Ingresos por huésped disponible. Maximiza lo que gasta el huésped más allá de la habitación.
✅ RevPAM
Ingresos por metro cuadrado disponible. Garantiza que cada espacio genere valor.
La oportunidad va más allá de vender habitaciones. Se trata de concretar ventas adicionales, hacer cross-selling y crear nuevas fuentes de ingresos en toda la propiedad. ¿Estás aprovechando al máximo el potencial de tus huéspedes?
IMG: Nadja convirtió un espacio desaprovechado en el Bliss en un bar de Gin & Tonic, atrayendo a gente de paso y clientes espontáneos.
3. Deja de adquirir, empieza a fidelizar
No se habla suficiente sobre la lealtad de los huéspedes como estrategia de ingresos.
Si logras eliminar el costo de conseguir un nuevo huésped, has ganado.Y a veces, es tan fácil como:
✅ Enviar actualizaciones después de la estancia para que sigan pensando en tu hotel
✅ Aparecer en su bandeja de entrada cuando se acerquen fechas especiales
✅ Ofrecer un descuento del 5 % por hacer la reserva directa
Los hoteles realmente exitosos no solo llenan habitaciones una vez, sino que crean un ciclo de visitas
repetidas con la combinación justa entre automatización y personalización.
4. Establece requisitos mínimos para la estancia
Festivales, conferencias, fines de semana largos... esos momentos de alta demanda son perfectos para maximizar los ingresos por reserva.
¿Por qué funciona?
✅ Estancias más largas significan menos costos de rotación (menos limpieza, menos check-in/out).
✅ Menos reservas = más eficiencia, menos carga operativa.
✅ Atrae a huéspedes que realmente se comprometen… y que están dispuestos a pagar más.
Ejemplo: Durante un festival de música, pedir 2 noches de estancia mínima asegura que solo vengan viajeros que valoran la experiencia (y no les importará pagar tarifas más altas).
