Cómo utilizar las Reglas de precios dinámicos de los hoteles
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¿Te impiden tus tarifas estáticas maximizar tus ingresos y tu potencial de ocupación? RoomRaccoon ofrece a los establecimientos independientes la ventaja competitiva definitiva con la función de precios dinámicos incluida en todos nuestros paquetes sin coste adicional.
Si no conoces los precios dinámicos, has venido al lugar adecuado.
Para ayudarte a empezar, hemos recopilado una serie de reglas recomendadas que puedes utilizar tal cual o personalizar para adaptarlas a los patrones de reserva específicos de tus huéspedes.
Reglas de precios dinámicos en pocas palabras
Los Precios dinámicos garantizan que tus precios sean competitivos en los momentos adecuados. Cuando la demanda es alta y hay menos habitaciones disponibles, los precios suben. Cuando la demanda es baja y hay más habitaciones disponibles, los precios bajan. Como usuario de RoomRaccoon, puedes controlar las variables que determinan cuándo deben producirse los ajustes de precios en función de los datos en tiempo real, y estos ajustes pueden aplicarse a distintas categorías de habitaciones y a sus planes de tarifas asociados.
¿Cuáles son las condiciones que puedes controlar?
Intervalo de fechas:
Especifica el periodo de tiempo durante el cual esta regla estará en vigor. Se trata de una condición opcional, perfecta para gestionar campañas.
Ocupación:
Especifica el número de habitaciones o categorías de habitaciones que deben agotarse antes de que entre en vigor la regla de precios.
Días antes de la llegada:
Define el número de días antes de la llegada en los que debe activarse la regla.
Ajuste de precio:
Define el porcentaje en el que se descontará o aumentará el precio de la habitación. También puedes considerar una condición de parada de venta, que pondrá automáticamente a cero el precio del plan de tarifas seleccionado y hará que la habitación no esté disponible para reservar.
Planes de tarifas:
Aplica la regla a planes de tarifas específicos para cada categoría de habitación, garantizando la estrategia adecuada para los distintos tipos de habitación y planes de tarifas.
Reglas de precios dinámicos recomendadas por RoomRaccoon
En la sección siguiente se explican los conjuntos de reglas recomendados, las oportunidades que presentan y cómo funcionan los ajustes de precios. Sin embargo, puede que no sea adecuado para todos los tipos de empresas de alojamiento. Al desarrollar una estrategia de Precios dinámicos, es importante comprender las tendencias del comportamiento de las reservas de tu negocio.
Por ejemplo, si tu negocio reserva con mucha antelación, puedes aprovechar las tarifas reducidas en un porcentaje menor para captar reservas tempranas y mejorar el flujo de caja.
Conjunto de reglas recomendado 1: Disponibilidad de última hora.
¿Qué significa?
La disponibilidad de última hora se refiere a la oferta de habitaciones a huéspedes que reservan en un plazo breve antes de la fecha de entrada. Normalmente, esto puede abarcar desde reservas en el mismo día hasta reservas realizadas hasta tres días antes de la llegada.
Oportunidad
Puedes maximizar la ocupación ofreciendo atractivas ofertas de última hora a los huéspedes que reserven dentro de un breve plazo. Al fin y al cabo, una habitación ocupada a un precio más bajo es mejor que una no vendida, ¿no?
¿Cómo funciona esta regla de Precios dinámicos?
La variable más importante de esta regla de precios dinámicos son los «días antes de la llegada».
Si activas esta regla de precios, tus tarifas se reducirán un 20% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 20% y el 100% y no se venda ninguna habitación entre 0 y 2 días antes de la llegada.
Conjunto de reglas recomendado 2: Disponibilidad tardía
¿Qué significa?
La disponibilidad tardía se refiere a las habitaciones que quedan sin vender cuando se acerca la fecha de entrada. Normalmente, puede tratarse de reservas realizadas 7 días o menos antes de la llegada.
Oportunidad
Puedes maximizar la ocupación con tarifas con descuento para atraer a huéspedes de determinados segmentos de viajeros, como viajeros espontáneos (mochileros y nómadas digitales) y viajeros de negocios con planes de viaje repentinos.
¿Cómo funciona esta regla de Precios dinámicos?
Si activas esta regla de precios, tus tarifas se reducirán un 10% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 25% y el 100% y no se haya vendido ninguna habitación entre 3 y 7 días antes de la llegada.
Reglas recomendadas 3: Demanda alta a largo plazo, demanda muy alta a largo plazo y demanda superalta a largo plazo
¿Qué significa?
A diferencia de los picos de demanda a corto plazo (grandes acontecimientos o fines de semana festivos), la alta demanda a largo plazo se refiere a periodos sostenidos en los que la demanda de habitaciones de hotel se mantiene alta de forma constante durante un periodo prolongado.
Oportunidad
Para los individuos y las familias que planean vacaciones, sobre todo a destinos turísticos populares, suelen hacer sus reservas con mucha antelación para asegurarse las fechas y lugares que prefieren. Los viajeros que quieren pasar vacaciones como Navidad o Año Nuevo en destinos específicos también suelen reservar con antelación para asegurarse la disponibilidad en las horas punta.
Además, las grandes empresas u organizaciones que planifican reuniones, incentivos, conferencias y eventos (MICE) suelen reservar hoteles con mucha antelación para asegurarse las instalaciones y el alojamiento necesarios para sus asistentes.
¿Cómo funcionan estas Reglas de precios dinámicos?
Las variables más importantes a considerar son «días antes de la llegada» y la «disponibilidad».
Gran demanda a largo plazo
Si activas esta regla de precios, tus tarifas aumentarán un 10% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 60% y el 80%, y falten entre 180 y 360 días para la llegada.
A largo plazo, demanda muy alta
Si activas esta regla de precios, tus tarifas aumentarán un 20% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 40% y el 59%, y falten entre 180 y 360 días para la llegada.
Demanda superalta a largo plazo
Si activas esta regla de precios, tus tarifas aumentarán un 30% cuando la disponibilidad de la habitación esté entre el 1% y el 39%, y falten entre 180 y 360 días para la llegada.
Conjunto de reglas recomendado 4: Demanda elevada a medio plazo
¿Qué significa?
La demanda alta a medio plazo suele referirse a un periodo que va de unas semanas a unos meses antes de la fecha de llegada. Este plazo es más corto que la ventana de seis meses asociada a la planificación a largo plazo, pero más largo que la disponibilidad tardía.
Oportunidad
La ventana de reserva suele estar influida por las necesidades inmediatas o los viajes espontáneos, así como por los días festivos importantes, las fiestas locales, las vacaciones escolares, las vacaciones de mitad de período, los actos corporativos y las conferencias a gran escala anunciadas con unos meses de antelación.
¿Cómo funciona esta regla de precios dinámicos?
Si activas esta regla de precios, tus tarifas aumentarán un 15% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 1% y el 25%, y falten entre 90 y 179 días para la llegada.
Conjunto de reglas recomendado 5: Alta demanda a corto plazo
¿Qué significa?
La alta demanda a corto plazo se refiere a un repunte repentino o estacional de la demanda de habitaciones de hotel que se produce durante un breve periodo.
Oportunidad
La ventana de reserva suele estar impulsada por factores relacionados con acontecimientos especiales, como la Gira de las Eras, que hizo que los índices de ocupación hotelera en Chicago se dispararan hasta casi el 97%. Estos acontecimientos suelen ser inesperados, pero son oportunidades excelentes para aumentar la ocupación y maximizar los ingresos, así que lo mejor es estar siempre preparado.
¿Cómo funciona esta regla de Precios dinámicos?
Si activas esta regla de precios, tus tarifas aumentarán un 15% cuando la disponibilidad de habitaciones esté entre el 1% y el 20%, y falten entre 30 y 89 días para la llegada.
Reglas de bonificación
Tarifas Stop-Sell No Reembolsables
¿Qué significa esto?
Puedes establecer una regla de parada de venta para ocultar tu tarifa no reembolsable en función de variables específicas.
Oportunidad
Las tarifas no reembolsables benefician tanto a los hoteles como a los clientes. A menudo se aplican descuentos para animar a los huéspedes a comprometerse, y el hotel puede disfrutar de un pago por adelantado para mejorar el flujo de caja.
Sin embargo, este tipo de plan de tarifas suele ser más eficaz para captar reservas con mucha antelación. Esto se debe a que es menos probable que los viajeros cancelen cuando se acerca la fecha de llegada, al haber finalizado ya sus planes de viaje. Como resultado, tendrás la oportunidad de cobrar el precio completo de la habitación sin necesidad de ofrecer tarifas con descuento. Además, la mayoría de los hoteles suelen estar cubiertos por su política de cancelación cuando se acerca la fecha de llegada.
¿Cómo utilizarías una regla de parada de venta?
Normalmente, activarías las reglas de parada de venta a partir de 30 días antes de la fecha de llegada. Por ejemplo, si activas esta regla de precios, tu tarifa con descuento no reembolsable quedará oculta cuando falten 24-30 días para la llegada.
Normas basadas en la competencia
¿Qué significa?
Las reglas de precios dinámicos basadas en la competencia te permiten ajustar tus precios en tiempo real en función de la actividad de precios y la disponibilidad de tus competidores.
Oportunidad
Al desbloquear la actualización de RaccoonRev, puedes acceder a un panel de CompSet que te muestra datos de precios en tiempo real de tus tres principales competidores. Esta función te permite comparar fácilmente tus precios con los de la competencia y activar reglas de fijación de precios basadas en CompSet, garantizando que siempre sigas siendo competitivo y ganes el mercado.
¿Cómo funcionan las reglas de precios dinámicos basadas en CompSet?
Puedes elegir entre tres acciones de fijación dinámica de precios basadas en la actividad de la competencia:
- Si uno o todos tus competidores están agotados, puedes activar una regla para aumentar tus tarifas.
- 2. Si se agotan las habitaciones de una categoría específica de la competencia, puedes activar una regla para aumentar las tarifas de categorías de habitaciones o planes de tarifas similares.
- Si los precios generales de tus competidores disminuyen, puedes activar una regla para disminuir tus tarifas.
Una historia de éxito de Precios dinámicos con el Bull Auberge
«Con RoomRaccoon, el Bull Auberge ha aprovechado el poder de herramientas nativas avanzadas de fijación de precios como RaccoonRev y Dynamic Pricing. RaccoonRev les permite comparar sus tarifas con las de los competidores de su zona, y han implantado sofisticadas reglas de precios dinámicos para captar la demanda, a veces incluso con un año de antelación. La interfaz fácil de usar agiliza el funcionamiento, y las actualizaciones automáticas de tarifas les ahorran un tiempo valioso.» Lee la historia de éxito.
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Sini. M
Sini is an accomplished Content Manager at RoomRaccoon. As an agency-hailed talent, her work brings a fresh creative flair to the world of SaaS. And she brings her very own brand of sass to the SaaS world. While not on the clock, Sini enjoys a glass of fine wine, and well, her privacy.
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