Calcule el TrevPAR de su propiedad con solo unos clics
El TrevPAR es un indicador de rendimiento clave para los hoteles híbridos, ya que mide los ingresos de diversos canales.
¿Qué es el TrevPAR?
TrevPAR significa ingresos totales por habitación disponible. Esta métrica hotelera es cada vez más crucial, ya que la diversificación de las fuentes de ingresos puede marcar la diferencia entre la supervivencia y el éxito. Al igual que RevPAR y ADR, TrevPAR proporciona información para optimizar los ingresos.
Además, esta métrica abarca todas las fuentes de ingresos del hotel y las evalúa en relación con la cantidad de habitaciones disponibles.
Ejemplo: Tu hotel puede generar ingresos de diversas fuentes como el bar, el restaurante, el aparcamiento, las piscinas, los spas, el minibar, el servicio de masajes, las clases de gimnasia, el gimnasio, las ventas al por menor y las reservas de excursiones.
Los viajes han cambiado, lo que permite una mayor flexibilidad y un aumento de los ingresos más allá de las reservas. Sin embargo, el seguimiento de los ingresos suplementarios en relación con sus habitaciones sigue siendo relevante porque el dinero sigue siendo generado por los huéspedes de esas habitaciones. A continuación, te mostramos la fórmula para calcular el TrevPAR.
¿Cómo calcular el TrevPAR de tu hotel?
Aquí está la fórmula para calcular sus ingresos totales por habitación disponible:
TrevPAR = Ingresos totales/ Número de habitaciones disponibles.
Por ejemplo, si tu hotel genera €20.000 de ingresos netos y cuenta con 70 habitaciones, tu TrevPAR sería de €285.
Es fundamental calcular el TrevPAR, ya que refleja el crecimiento tanto en la ocupación de habitaciones como en los ingresos promedio.
¿Cuál es la diferencia entre el TrevPAR y el RevPAR?
Aunque el TrevPAR y el RevPAR puedan parecer similares, la diferencia clave radica en la «T». Con TrevPAR, tendrá una visión “total” del rendimiento de los ingresos de su hotel en relación con las habitaciones. Esto incluye los ingresos de los servicios de alimentos y bebidas, los tratamientos de spa y otras comodidades que ofrece su hotel. Mientras que RevPAR ( (ingresos por habitación disponible) se centra exclusivamente en los ingresos generados únicamente por las habitaciones.
Tanto el TrevPAR como el RevPAR son métricas fundamentales para la gestión de ingresos en hoteles. Por un lado, El RevPAR es la forma más fácil y rápida de monitorear el rendimiento del hotel. Sin embargo, no evalúa el retorno de inversión, por lo que, aunque nos proporciona algunos datos sobre los ingresos, no revela la rentabilidad general ni la tasa de ocupación real de tu hotel.
Cuatro estrategias para aumentar el TrevPAR de tu hotel
Estrategia 1: Incluye servicios adicionales en el motor de reservas de tu hotel.
Brinda a los huéspedes la posibilidad de personalizar su estancia al hacer una reserva directa. Permíteles seleccionar y pagar por mejoras en las habitaciones, check-in temprano o check-out tardío, cestas de snacks o incluso una botella de champán.
Si tu objetivo es aumentar el TrevPAR, es crucial utilizar un motor de reservas que facilite la reserva de servicios adicionales.
Estrategia 2: Crea paquetes vacacionales atractivos.
No es de extrañar que los paquetes románticos y las estancias de spa sean opciones tan populares. Considere la posibilidad de combinar el alojamiento con actividades o servicios ofrecidos por su hotel o de asociarse con empresas locales.
Para conseguir que los huéspedes se decidan, debe proporcionar un total del paquete y un desglose de los precios que demuestre un descuento en la habitación, el servicio (o ambos). Recuerde, ¡se trata de ofrecer valor!
Estrategia 3: Aprovecha al máximo los espacios sin utilizar de tu hotel
Puede convertir el espacio no utilizado en servicios reservables para los huéspedes. Considere la posibilidad de atender el auge de los viajes de “bleisure” con salas de coworking. También es una práctica común que los hoteles organicen eventos como bodas y ejercicios de creación de equipos.
Dato interesante: El PMS de RoomRaccoon cuenta con una función única de «habitaciones grises» que se puede utilizar para vender espacios o instalaciones adicionales.
Estrategia 4: Ofrece servicios y productos complementarios antes de la llegada con un menú digital para los huéspedes.
No todo está perdido si los huéspedes no seleccionan complementos al reservar. El uso de tecnología como RaccoonUpsell, un menú de servicio digital para huéspedes que ofrece mejoras de habitación y servicios adicionales, ha demostrado mejorar el TrevPAR de un hotel.
RaccoonUpsell proporciona un canal potente para que los hoteles comercialicen, vendan y hagan crecer los flujos de ingresos auxiliares. Descargue el folleto de RaccoonUpsell.
La importancia de calcular el TrevPAR
Para evaluar el desempeño de un hotel, es clave analizar el TrevPAR.
Al considerar la totalidad de los ingresos del hotel y compararlos con el número de habitaciones, el TrevPAR ofrece una perspectiva más completa que el RevPAR.
Con diversas fuentes de ingresos provenientes de los huéspedes, esta métrica tiene la capacidad de influir significativamente en el rendimiento general, especialmente para hoteles con servicios adicionales como restaurantes, bares y spas. Esta información es valiosa para los hoteleros que buscan mejorar sus múltiples fuentes de ingresos y satisfacer a los huéspedes.
Hacer un seguimiento del TrevPAR mediante informes de ingresos detallados brinda información valiosa acerca de los grupos de ingresos más destacados. Al comparar el CompSet de tu hotel, puedes detectar diferencias de precios e identificar oportunidades para mejorar los servicios, permitiéndote realizar ajustes y aumentar la rentabilidad.
Del mismo modo, al analizar los informes de RaccoonUpsell, puede identificar los servicios y las mejoras de habitación populares para aumentar los precios sin disminuir la popularidad, lo que en última instancia aumenta el TrevPAR.
Aspectos clave sobre el TrevPAR
Si quiere hacer crecer su negocio, la diversificación puede ser una gran manera de hacerlo. No solo le abre nuevas oportunidades, sino que también le ayuda a evitar depender demasiado de una sola fuente de ingresos. Además, a menudo es más fácil convencer a un huésped existente para que pruebe nuevos servicios que encontrar uno nuevo.
Aquí tienes un resumen de las estrategias para aumentar el TrevPAR en tu hotel:
- Incluye servicios adicionales en el motor de reservas de tu hotel.
- Crea paquetes vacacionales atractivos.
- Aprovecha al máximo los espacios sin utilizar de tu hotel.
- Automatiza los servicios y productos complementarios antes de la llegada con correos electrónicos transaccionales.
Recuerda que la clave del éxito está en garantizar la satisfacción de tus huéspedes, así que utiliza nuestra calculadora de TrevPAR para evaluar qué tal funcionan tus estrategias.
Total TrevPAR:
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